Искитимский район

Почему не все МЛМ-компании могут предложить уникальный продукт?

Кратко

С МЛМ бизнесом традиционно связано много “страшилок”. Про промывку мозгов, разрушенные семьи, переписанные квартиры… Давайте разберемся, так ли страшны сетевики как их малюют!? Для начала как это работает. MLM компания мотивирует агентов зарабатывать, при чем не только продажей товара. Так […]

С МЛМ бизнесом традиционно связано много “страшилок”. Про промывку мозгов, разрушенные семьи, переписанные квартиры… Давайте разберемся, так ли страшны сетевики как их малюют!?

Для начала как это работает. MLM компания мотивирует агентов зарабатывать, при чем не только продажей товара. Так же дистрибьюторы должны привлекать новых участников, чтобы получать за них процент. Некоторые надеются дойти до такого уровня, который даст им возможность больше никогда не продавать. На практике, мало кто исполняет эту мечту.

При всем этом, у сетевиков есть много неоспоримых плюсов. MLM маркетинг строится на “сарафанном радио”. Ты рекомендуешь своим знакомым крутой продукт, они покупают, советуют друзьям и т.д 🙂 В результате компания получает дешевую рекламу, а потребитель хороший продукт без лишних наценок. Почему же тогда часто сетевые товары такие дорогие?

Товар должен быть особенным

На это есть две причины. Первая — особенный, уникальный товар. Грубо говоря, ты платишь за качественную продукцию, похожую на которую на рынке “днем с огнем не сыщешь”. А уж если это какой-то штучный товар вообще без аналога, наценка может быть оправданно большой. Многие сетевые компании как раз делают ставку на продукт, который отличается своими исключительными свойствами. Как пример могу привести когда фирма разрабатывает какую-то свою косметику с особым составом. Вот вроде и то же, что у других, а вроде и отличается. И это интересно покупателям. Массовый ширпотреб с переклеенными этикетками по той же цене просто труднее продавать. Зачем, если можно пойти в супермаркет и купить то же самое, только с другим названием?! 

А вторая причина, состоит в том что есть недобросовестные сетевики. Вроде у них и товар качественный, и все в порядке, но от какой-то жадности они цену завышают. Причем раз в десять. А, как известно, всех денег не заработаешь 🙂 В данной ситуации это значит, что все раскусят обман и перестанут нести компании деньги. И поделом!

Проблема в том, что жертвами таких недобросовестных компаний становятся не только обманутые покупатели, но и работники. Им старательно пудрят мозги, чтоб они не понимали истинного положения вещей. На “доске позора” — компания PillReef, которую мы сейчас подробно разберем. 

Маркетинг-план PillReef

  • Маркетинг план PillReef — классический, не накопительный, с отделением лидерских групп.
  • Цены — единые, розничные.
  • Балловое наполнение в стоимости продукции: 1 ед. = 77 рублей.
  • Формула начисления бонуса: Бонус (руб.)=Ед * % * 35
  • Обязательный личный объём 50 баллов (около 4000 руб.)

Выплаты за ЛО. Хитрый ход маркетологов Компании PillReef. Чтобы получить возврат за свои личные покупки (ло), необходимо сделать минимум 50 ед. (~4000 руб.). Но, 40% возврата начисляются лишь с оборота более 50-ти ед.!!!

Это слабое место для дистрибьюторов, так как им Компания продаёт продукт в розницу, как обычным клиентам и возврата с 4000 рублей, нет!

Такого отношения к своим дистрибьюторам нет ни в одной сетевой Компании. Их прировняли к обычным клиентам с улицы! Жесть! Да, ещё и с обязательством выкупать товара, по завышенным ценам, минимум на 4000 рублей!

Топ-ам Компании PillReef -хорошо, бонусы с каждых 50-ти ед. обычных дистрибьюторов,  они получают в виде дополнительных лидерских программ. Скорее всего, это программа путешествий! То, что у топ-ов «суп в кастрюле ещё понаваристей стал», хорошо. Только вот подавляющему большинству в PillReef, от этого не легче!

К примеру, делая товарооборот 75 ед. (около 6000 рублей), дистрибьютор PillReef получит всего лишь крохи: 75 ед. — 50 ед. = 25 ед.*40%*35 = 350 руб.! 

Так выглядит дистрибьютер, пытающийся выполнить план

К примеру, руководитель в Компании Onvis, за аналогичный личный товарооборот 6000 руб., получает 1100 руб.!!!  Сравните 350 руб. и 1100 руб.!

И такая «обдираловка» дистрибьюторов PillReef, происходит из месяца в месяц! Они выполняют требование по минимальной личной активности в 50 баллов, но за них не получают! Круто!  Самое грустное в этой истории то, что дистрибьюторов PillReef эта несправедливость устраивает!

Подарочный бонус

Так как PillReef — это Компания прямых продаж. Конечно, сложно мне это уже говорить, после просчёта бонуса за личную активность. Но, для нескольких единиц талантливых продавцов в Компании, руководство PillReef ввела подарочный бонус, на который выплачивается не деньгами, а товаром. Ну а что, пришёл торговать — торгуй!

Думаю, нужно поставить памятник тем дистрибьюторам, кто делает ло более 500 ед., это, около 40000 рублей!!! Им в подарок, безочковой продукции на 7700 руб.  🙂 Хочешь денег, беги продавай и этот товар. Грустно(

Бонус наставника PillReef

Компании прямых продаж, как правило заинтересовывают своих дистрибьюторов много продавать и строить одноуровневые сети (расширять первую линию).

Здесь понятно, не сделал дистрибьютор под тобой минимальную квалификацию в 50 ед., розничный доход в 40% получаешь ты. Но, под тем неквалифицированным участником тоже может быть несколько уровней таких же неквалифицированных участников. К сожалению, в Компании PillReef бонус наставника можно лишь получить только лишь с первого поколения! Грустно!

К примеру, в Компании Onvis, глубина получения так называемого «бонуса наставника» не ограничена глубиной по поколениям (до первого квалифицированного участника, не зависимо от глубины)! А это, уже хорошие деньги!

Если участник первой линии, квалифицирован, то с него получаешь 20 * 35 = 700 руб. 

Как правило, основной оборот вашей структуры будут делать неквалифицированные участники на разных уровнях. Поэтому выплаты по этому массовому сегменту дистрибьюторов урезаны условием (только лишь по первому поколению).

На любое возражение продавцы уже нашли ответ

Вывод

Как мы видим, Компания PillReef заняла свою нишу на рынке. Продукция достойного качества, которая не является уникальной. Цены, завышены. Как правило, потенциальные кандидаты не имеют опыта в сетевом бизнесе.

Начальное и среднее звено — не зарабатывают достойных денег, и думаю, что не знают условий в других серьёзных сетевых Компаниях.

В PillReef всё достаётся немногим топ-ам, которые «рисуют небо в алмазах» своим «голодным низам» и рассказывают «сказки про белого бычка»… 

Сможет ли хиленькая PillReef превратиться в сильную Onvis? Посмотрим. Но, как показывает история всего человечества: пока не будут «накормлены низы», верхам, в долгосрочном плане ждать нечего! PillReef пытается оспорить данное утверждение…

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *